El nuevo programa, denominado Elevate, reúne a todo el ecosistema de partners bajo una única arquitectura, ofrece servicios mejorados y les ayuda a crecer a través de soluciones híbridas y multinube
Madrid, 9 de septiembre de 2020 — Nutanix (NASDAQ: NTNX), compañía líder en cloud computing empresarial, ha presentado hoy Elevate, su nuevo programa global de canal. Elevate reunirá a todo el ecosistema global de partners de Nutanix (revendedores de valor añadido (VARs), distribuidores de valor añadido (VADs), proveedores de servicios (SPs) y compañías de telecomunicaciones, hiperescaladores, proveedores independientes de software, hardware y plataformas, integradores de sistemas y socios de entrega de servicios) bajo una única arquitectura integrada, para ofrecerles una mayor sencillez y rentabilidad, así como una hoja de ruta multiproducto y multinube para acelerar la transformación de sus negocios.
Elevate simplifica todo el ecosistema de partners de Nutanix al ofrecer un conjunto coherente de herramientas, recursos y plataformas de marketing a través del nuevo Portal de partners de la compañía. Otras de las novedades del programa son un nuevo “Registro de Acuerdos Performance+” (Performance+ Deal Registration), diseñado para mejorar los incentivos y las oportunidades de negocio, así como una mayor consistencia en la nomenclatura para reunir a todos los partners bajo una única marca.
"Nuestro objetivo siempre ha sido ofrecer simplicidad, tanto en nuestra innovadora tecnología como en la forma en la que hacemos negocios, y Elevate compartirá esta visión con todo nuestro ecosistema de partners, permitiéndoles llevar las nuevas tendencias en tecnologías basadas en suscripción, multiproducto y multinube a sus clientes", ha afirmado Christian Alvarez, Senior Vice President of Worldwide Channels at Nutanix.
Para empezar, Elevate ofrecerá toda una serie de beneficios al canal de la compañía y trabajará en una ampliación del programa para llegar a otros partners el próximo año. Estas novedades del programa incluirán competencias actualizadas y opciones de validación de soluciones para los partners Alliance; modelos de precios flexibles y facturación simplificada para los proveedores de servicios; y nuevos recursos de desarrollo de ofertas para los socios de prestación de servicios.
El programa Elevate para el canal se diferencia de los tradicionales programas para partners en que pone más foco en las capacidades y competencias de los socios de negocio para vender y apoyar la oferta de productos Nutanix que en fijar unos objetivos de facturación. Este nuevo programa supone un incremento de doble dígito en la inversión realizada por Nutanix en su canal y proporcionará los siguientes beneficios:
· Simplicidad. Una única arquitectura para que todos los partners puedan ofrecer software y servicios de consultoría basados en la tecnología de Nutanix. El renovado Portal de Partners de la compañía ofrecerá un mejor acceso a la información, con materiales de marketing con marca personalizada, herramientas de formación y conocimientos personalizados que permitan tomar decisiones basadas en datos.
· Protección. El nuevo “Registro de Acuerdos Performance+” estrecha la relación entre el partner y los vendedores de Nutanix para ofrecer mayores descuentos, márgenes más predecibles y atractivos incentivos.
· Transformación. Elevate quiere ofrecer beneficios extra a los partners que invierten en la mejora de sus competencias en productos Nutanix. Así pone a su disposición certificaciones para competencias específicas y define una clara hoja de ruta para desarrollar áreas de especialización.
· Beneficios. El programa Elevate da un paso más allá en cuestiones de rentabilidad y ofrece márgenes “front end”, mejores “rebates” y un nuevo reembolso que recompensa a los partners Elevate Cloud Champions por vender en toda la oferta de Nutanix.
· Experiencia. Elevate asegurará que no se produzcan interrupciones en los incentivos existentes de su anterior programa Channel Charter.
Los aspectos más destacados de este nuevo programa se detallarán en Partner Xchange el 10 de septiembre, como parte de la conferencia .NEXT Digital Experience de Nutanix. Para más información sobre Elevate: https://www.nutanix.com/partners
Algunas citas de partners:
● "Los programas de canal tradicionales que se enfocaban en niveles de reventa y aceleración de las ventas se están estancando porque no motivan a los nuevos socios que ofrecen un valor al cliente más allá de la transacción real. Los profesionales del canal B2B deben buscar programas ágiles e innovadores para seguir siendo competitivos y crecer fuera de su negocio principal tradicional". Jay McBain in Forrester’s March 2020 report, “New Partner Won’t Thrive In Current Channel Programs
● "Como partner de Nutanix desde hace mucho tiempo, apreciamos esta iniciativa de rediseñar su programa de canal con una estrategia de “partners primero”, incluyendo una mayor simplicidad y un enfoque en la rentabilidad a través de reembolsos, incentivos, fondos de desarrollo basados en propuestas y oportunidades de servicio". Ed Palmer, Chief Operating Officer, Winslow Technology Group
● "Elevate incluye todo el soporte y los recursos que podría pedir, incluyendo un rediseño de los procesos de registro de acuerdos (deals) que permitirá a nuestros equipos tener éxito en su colaboración con Nutanix. Es muy completo". Hamza Nadi, Head of Solution Sales, SVA
● "Nutanix está plenamente comprometido con sus partners gracias a sus inversiones en herramientas de capacitación para mejorar capacidades y competencias. Todo ello junto a un equipo de soporte dedicado que nos ayuda con herramientas de marketing y una forma más fácil de hacer negocios. Eso es lo que realmente los diferencia". Miguel Reyes, CEO, JUSTONE SOLUTIONS
Acerca de Nutanix
Nutanix es una compañía líder mundial en software cloud y soluciones de infraestructura hiperconvergente, que hace que la infraestructura sea invisible para que los departamentos de TI puedan centrarse en las aplicaciones y servicios que impulsan sus negocios. Empresas de todo el mundo utilizan el software Nutanix Enterprise Cloud OS para llevar la gestión y movilidad de aplicaciones con un solo clic a través de nubes públicas, privadas y distribuidas, de modo que puedan ejecutar cualquier aplicación a cualquier escala con un coste total de propiedad drásticamente inferior. El resultado son organizaciones que pueden ofrecer rápidamente un entorno de TI de alto rendimiento bajo demanda, ofreciendo a los propietarios de aplicaciones una experiencia real similar a la de la nube. Más información en https://www.nutanix.com/es o siguiéndonos en Twitter a través de @NutanixSpain o @nutanix.
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