La compañía ha sido reconocida por su programa de partners Elevate y las mejoras en su plataforma
Madrid,16 de diciembre de 2021 - Nutanix (NASDAQ: NTNX), compañía líder en tecnologías híbridas multicloud, ha anunciado que ha alcanzado el estatus de “Champion” en el Channel Leadership Matrix 2021 de Canalys EMEA. Este reconocimiento es fruto de las opiniones de canal que se recogen en el Vendor Benchmark y de la evaluación detallada tanto de sus recientes actividades de canal como de sus perspectivas futuras.
El informe elogia el programa Elevate Partner de Nutanix, que ha tenido una gran acogida en el ecosistema del canal. Sobre todo, por su cambio de un modelo tradicional basado en los ingresos a otro basado en la competencia y en la experiencia de los partners, junto con una serie de nuevas herramientas y mejoras en la plataforma. Paralelamente, Canalys valoró los incentivos disponibles para los partners en todos los niveles y los reembolsos a través del registro de acuerdos. En línea con la política de Nutanix de dejar elegir al cliente, el informe destaca la amplia oferta de compromisos y colaboraciones de Nutanix con otras empresas, entre las que se incluyen Citrix, HPE, Lenovo, AWS, Microsoft y, más recientemente, Red Hat. Esto crea nuevas y atractivas oportunidades para sus partners, así como toda una serie de recompensas.
Alastair Edwards, Chief Analyst de Canalys comenta que “las tendencias del sector y las nuevas necesidades de los clientes están impulsando cambios significativos en los modelos de go-to-market y en la relación entre proveedores y partners. En estos tiempos, sólo los proveedores ágiles tendrán éxito y, éste, se basará en ofrecer una sofisticada combinación de apoyo, formación, colaboración, venta y creación de demanda, al tiempo que proporcionen los programas, herramientas y plataformas tecnológicas necesarias para gestionar un ecosistema de socios cada vez más amplio y diverso. Además, aunque los partners de Nutanix se están beneficiando del crecimiento de los productos HCI y VDI, su éxito también puede atribuirse al inquebrantable enfoque de la compañía hacia ellos, como se refleja en sus puntuaciones en el Vendor Benchmark en cuanto a soporte técnico (92,6%), portales de partners (92,2%) y acreditaciones (91,7%)."
"El canal es hoy más importante que nunca para Nutanix. Como indica el Matrix de Canalys, la fuerza de Nutanix radica en un enfoque claro por el negocio indirecto, que representa casi todas las ventas de EMEA. A medida que hemos visto que la contribución al negocio de nuestros socios aumenta en todo el mundo, hemos seguido esforzándonos para crear colaboraciones más eficaces, equilibrando el apoyo a nuestros partners actuales y desarrollando las estrategias adecuadas para los nuevos”, señala Adam Tarbox, Vice President Channel Sales EMEA de Nutanix. "Siempre es agradable ser reconocido por la industria, pero cuando ese reconocimiento viene como resultado directo de los comentarios de los partners, es aún mejor. Alcanzar el estatus de Champion es un logro impresionante, resultado de lo bien que entendemos lo rápido que cambian las necesidades de los clientes y, en última instancia, de nuestro compromiso por mejorar continuamente la experiencia de los partners que trabajan con nosotros."
El Channel Leadership Matrix de Canalys EMEA evalúa el rendimiento de los proveedores basándose en los comentarios efectuados por el canal en el Vendor Benchmark durante los últimos 12 meses y la evaluación de un analista experto de Canalys sobre el rendimiento, la estrategia, las inversiones, la ejecución y las iniciativas planificadas por cada empresa.
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