VMware 사용자가 예상하지 못한 Broadcom 결과에 대한 9가지 예측 

VMware 고객들, 특히 Broadcom이 CA 및 Symantec을 인수했다는 사실을 아는 VMware 고객들은 가격, 패키지 구성, 판매 지원, 제품 계획, 지원에 대한 우려를 표시하고 있습니다.  

1년간의 계획 끝에 Broadcom은 3년 동안 VMware의 수익성을 두 배 가까이 늘리겠다는 계획에 따라 신속하고 단호하게 변화를 실행하고 있습니다.¹ 해고², 제품 번들 구성 변경³, 채널 계약 취소⁴ 및 상위 2,000개 고객사를 위한 직접 판매 지원 모델⁵은 Broadcom이 공개적으로 발표하고 진행 중인 변경 사항 중 일부에 불과합니다.  

예상치 못한 결과에 대한 9가지 예측

비즈니스 모델의 변화는 흔히 고객에게 예상치 못한 결과를 가져옵니다. 현재 많은 VMware 고객이 Broadcom이 가져올 변화에 대한 영향을 최소화하는 방법에 관한 조언을 Nutanix에 구하고 있습니다. 이러한 문의를 염두에 두고 Broadcom의 계획이 실행될 경우 고객이 직면할 수 있는 예상치 못한 결과에 대한 주요 9가지 목록은 다음과 같습니다.  

1. 대부분의 VMware 고객은 더 많은 비용을 지불하게 될 것입니다. Broadcom은 가격을 인상에 초점을 맞추지 않겠다고 밝혔지만⁶, 새로운 번들 전략으로 인해 대부분의 고객에게 실질적인 가격 인상을 가져올 것으로 예상합니다. 예를 들면, vSphere ENT+가 vSAN 및 vRealize 라이선스와 함께 번들로만 제공되므로, 특히 vSphere 고객이 HCI 고객인 아닌 경우, vSphere ENT+ 고객은 2~3배의 가격 인상을 경험할 수 있습니다. 번들 구성으로 인한 기타 영향을 알아보려면 https://www.nutanix.com/blog/vmware-customers-prepare-to-bundle-up 페이지를 참조하십시오.  
2. 레거시 스토리지의 투자 회수 기간이 길어질 것입니다. SAN 및 NAS에 대한 투자는 물리적 서버에서 가상 서버로 이동할 경우 발생하는 통합 이점 때문에 정당화되지만 이러한 이점은 추가되는 하이퍼바이저 비용 때문에 상쇄됩니다. 고객은 상승된 vSphere 유효 비용을 적용하여 TCO와 ROI를 업데이트하도록 SAN 및 NAS 제공업체에 요구해야 할 것입니다.
3. 채널 파트너는 VMware 투자를 줄일 것입니다. VMware는 65,000곳의 리셀러 파트너⁷와 4,500곳의 활성 클라우드, 하이퍼스케일러 및 관리형 서비스 제공업체⁸를 보유하고 있습니다.  추산에 따르면, VMware의 상위 고객사 2,000곳을 직접 관리하려는 Broadcom의 계획으로 인해 채널 마진이 최대 6억 5,000만 달러가 사라지고, 채널이 제공하는 VMware 설치 및 지원 리소스가 감소될 수 있습니다.
4. Dell, HPE, Lenovo도 VMware 투자를 감소시킬 것으로 예상됩니다. VMware는 Dell, HPE, Lenovo를 포함한 대규모 시스템 제공업체와 포괄적인 관계를 맺고 있습니다. 공동 딜은 일반적으로 집계 솔루션 가치를 기반으로 마진을 실현하는 채널 파트너가 처리해 왔습니다. 시스템 회사들은 VMware 제품을 홍보함으로서 채널 파트너를 소외시킬 위험이 있으므로 채널 친화적 대안을 모색할 수 있습니다.   
5. VMware EUC 제품의 개방성이 높아질 수 있습니다. VMware Horizon 및 View 솔루션의 판매 및 지원 전략은 전반적으로 vSphere와 묶여 있었습니다. 보고된 대로 Broadcom이 EUC 비즈니스를 처분할 경우⁹, 새 EUC 소유자가 시장 영향력을 높이고 vSphere Ent+의 유효 비용을 피하기 위해 다른 하이퍼바이저에 대한 지원을 제공할 가능성이 있습니다. 
6. VMC를 더 이상 VMware가 관리하지 않을 수 있습니다. 관리형 서비스는 클라우드 리소스에 대한 투자가 필요하므로 비용이 많이 들 수 있습니다. Broadcom의 비용 통제 계획에 따라 VMC는 고객 또는 제공업체가 관리하는 서비스가 될 수 있습니다. 이로 인해 기존의 모든 VMC 고객은 전환 비용을 지불해야 할 수 있습니다.
7. Dell은 중점 제품을 VxRail에서 ScaleIO로 변경할 수 있습니다. VxRail은 Dell과 VMware가 공동으로 제공하는 HCI 제품입니다. Broadcom이 직접 판매로 전환하면서 VxRail을 판매하려면 Dell과 Broadcom이 공동 판매 및 공유 고객사를 관리해야 할 가능성이 커집니다. 결과적으로, Dell은 ScaleIO가 HCI 경험을 제공하지 않아도 vSAN을 ScaleIO로 대체하려고 하게 될 수 있습니다.  
8. DPU 도입이 느려질 수 있습니다. vSphere Ent+ 번들 전략 및 유효 가격 상승이 더 복잡한 DPU 환경에도 적용되면 NVIDIA, HPE 및 Intel의 SmartNIC 및 DPU를 지원하려는 고객의 계획 진행이 느려질 수 있습니다.  
9. 고객 지원이 달라질 수 있습니다. 해고가 진행되고 채널 지원이 사라지면서 VMware의 상위 고객사 2,000곳은 지원의 변화를 경험하게 될 수 있습니다.

우리는 이러한 우려와 기타 우려 사항에 대해 매일 고객과 대화하고 있습니다. 변화하는 VMware 환경을 헤쳐나가고 지금까지 설명한 위험과 기타 위험을 관리하는 데 Nutanix의 도움이 필요하시면 말씀해 주십시오.