1 Nutanix 2018 회계 연도 3분기 수익 결과
2 가트너 매직 쿼드런트 하이퍼컨버지드 인프라 부문, John McArthur, George J. Weiss, Kiyomi Yamada, Hiroko Aoyama, Philip Dawson, Arun Chandrasekaran, Julia Palmer, 2018년 2월 6일
지금과 같이 HCI(하이퍼컨버지드 인프라), 멀티클라우드, 중간 규모 시장이라는 3개의 거대하고 빠르게 확장되는 시장을 활용할 기회가 한꺼번에 채널 파트너에게 제공되었던 적은 없습니다.
평균적으로 18개월 만에 재구매 거래(repeat business) 4배 증가1
NPS(순추천지수, Net Promoter Score) 4년 평균 90점1
2018 매직 쿼드런트 하이퍼컨버지드 인프라 부문 리더로 선정된 Nutanix2
파트너 관계를 정립하는 새로운 방법 모색
Nutanix는 수익 목표로 파트너의 가치를 재단할 수 없다고 생각합니다. 함께 협업하며 시장 전문성을 깊이 다지는 과정이 중요하다고 여깁니다. 각 티어는 성사된 거래 수와 특정 인증 요건을 토대로 정해집니다.
Nutanix는 업계를 선도하는 자사 프로그램을 통해 파트너의 세일즈 라이프사이클과 파트너 고객의 기술 라이프사이클을 모두 지원할 수 있습니다.
Pioneer
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Scaler
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|---|---|---|---|
| Nutanix 세일즈 및 리베이트 인센티브 | 예 | 예 |
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| Nutanix.com의 Partner Locator에 포함됨 | 예 | 예 | 예 |
| Nutanix 제품 및 솔루션 재판매 가능 | 예 | 예 |
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| Nutanix 파트너 거래 등록 포털 또는 공식 총판을 통한 거래 등록 혜택 | 예 |
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| 세일즈, 마케팅, 기술 및 교육 리소스가 제공되는 Nutanix 파트너 포털 이용 | 예 |
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| 파트너 채널 차터 티어 로고 사용 | 예 | 예 |
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| Nutanix 세일즈 및 SE 아카데미를 통한 사전 및 사후 세일즈 교육, 인증 | 예 | 예 |
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| Nutanix Sizer, X-Ray, 온라인 데모, Nutanix 커뮤니티 에디션 등의 세일즈 및 기술 세일즈 툴 이용 | 예 |
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| 티어에 따라 엄선된 리베이트 프로그램 이용 | 예 |
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| 파트너 XTRIBE 지원 플랫폼 가입 가능 | 예 |
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| Nutanix XPAND 파트너 디맨드 센터 이용 | 예 |
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| Nutanix 금융 솔루션의 고객 금융 옵션 이용 | 예 |
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| 엄선된 Nutanix 제품에 대한 XLAB 프로그램 | 예 |
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| 제안 기반 MDF 이용 | 예 |
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| Nutanix 공인 지원 파트너 프로그램 가입 기회 | 예 |
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| .NEXT 컨퍼런스 및 XCELERATE 세일즈 킥오프와 같은 프리미어 Nutanix 이벤트에 대한 독점 오퍼 | 예 |
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| 최고 수준의 세일즈 및 경영 지원(예: 분기별 비즈니스 리뷰, 파트너 자문단 초대 등) | 예 |
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| 자격을 갖춘* 파트너에게 분기별로 Master 파트너 리베이트 자동 지급 | 예 | ||
| Nutanix 리드 공유에 대한 우선 이용 | 예 | ||
| 채널 계정 관리자 배정 | 예 |
*Master 파트너는 이전 12개월 동안 50만 달러의 매출을 달성해야 하며, 신규 Master 파트너는 Nutanix 회계연도 1분기 및 3분기에 리베이트 타겟을 할당받습니다.