VMware 고객: 번들 구매에 사전 대비하세요

VMware가 새로운 Broadcom 가격 책정 계획이 도입되면 가격이 50% 인하될 수 있다고 발표하면서 많은 산업 전문가와 고객들이 크게 놀랐습니다. 정말로 가격이 인하되는 것일까요? 이는 Broadcom이 따를 것으로 예측되는 계획이 아니며, EBITDA 기준으로 VMware의 수익성을 거의 두 배로 증가시키겠다는 Broadcom의 공표된 계획과도 배치되는 것처럼 보입니다.¹

독립형 옵션을 고가의 번들로 대체하고 용량 기반 vSAN^TM 라이선스 모델로 이동하기로 한 이 결정은 기존의 영구 라이선스 고객의 관점에서 가격이 상당히 달라질 가능성이 높음을 의미합니다. 지금은 고객이 인프라에 대한 여러가지 예상 상황들을 면밀히 살펴보고 계획을 수립하는 것이 그 어느 때보다 중요한 시기입니다.

예상 상황 분석

공개된 정보는 비교적 적은 편이지만, vSphere Foundation^TM의 가격이 $135/코어²로 공개되었으므로 게시된 이전 영구 라이선스와 비교할 때 가격 변경이 일부 사용자에게 미칠 수 있는 영향을 분석할 수 있습니다.

분석은 다음과 같은 가정을 기반으로 했습니다.

1.  5년의 기간 - Nutanix는 고객에게 제품을 실제로 사용하게 될 가능성이 높은 기간을 가정하고 제품을 비교해 볼 것을 권장합니다. Nutanix는 Broadcom이 비용 영향이 최소화되는 3년 구독 기간을 가정하고 비용을 비교했다고 생각합니다. 그러나 고객은 일반적으로 사용 중단 자산의 교체 주기를 5년으로 예상하는 것을 알 수 있었습니다.
2.  24코어 CPU - Nutanix는 CPU당 평균 24코어를 사용한다고 가정했습니다. 물론, 이보다 코어 수가 훨씬 더 높은 CPU가 존재하고, 이러한 CPU를 사용한다고 가정하면 가격의 영향이 훨씬 더 커지겠지만, 24코어로 가정했습니다.
3.  Nutanix는 할인을 고려하지 않고 정가를 비교했습니다. Nutanix는 구독 라이선스에 대한 할인율이 영구 라이선스에 대한 할인율보다 낮으며, 이로 인해 새 라이선스 모델의 영향이 악화될 것이라고 예상합니다.

고려해야 할 3가지 시나리오

"VMware by Broadcom"이 제공하는 3가지 새로운 번들이 고객에게 미칠 수 있는 영향을 살펴보겠습니다.

1. 독립형 vSphere Ent+ 사용자 – vSphere Ent+가 더 이상 독립형 제품으로 제공되지 않는 것 같습니다. 분산 리소스 스케줄링(distributed resource scheduling, DRS) 및 분산 스위치 기능을 사용하는 고객은 이제 더 높은 가격의 번들 제품을 구입해야 합니다.
   
   "vSphere Foundation" 번들을 구입하는 고객은 이제 필요하지 않은 VMware vSAN^TM과 VMware vRealize^TM 사용권도 얻게 됩니다.
   
   
   차트 1: vSphere Ent+ 사용자는 5년 동안 2배 이상의 비용을 지불할 것으로 예상됨
   
   Nutanix의 평가: 5년 동안 2배의 비용 증가를 예상해야 합니다. 위의 차트는 일반적인 24코어 CPU 사용 시 3년 및 5년의 기간에 걸친 영구 라이선스 및 구독 라이선스의 가격 차이를 보여줍니다. 3년 동안의 가격 상승 비율은 약 1.5배이지만 이보다 더 긴 기간의 경우 가격이 2배 넘게 증가됩니다. 5년 기간 동안 32코어 CPU를 사용한다고 가정하면 이 문제는 더 악화됩니다. 이렇게 가정할 경우, 할인을 고려하지 않으면 인상률이 3배 가까이로 증가됩니다.
   
   SAN/NAS 사용자는 vSphere Ent+를 사용하기 위해 vSphere Foundation 번들을 구입해야 하는 것 같으므로 레거시 3-티어 인프라를 사용하면 비용은 더욱 상승합니다. 이처럼 비용 증가가 예상될 뿐만 아니라 필요하지 않은 vSAN 사용권이 재고가 될 위험이 있습니다.
   
   
2.  vSAN 사용자 –이 사용자는 현재 HCI 사용자에게 일반적으로 필요한 40TiB~50TiB보다 크게 낮은, 용량이 제한된 vSAN을 사용하게 될 것입니다. vSphere Foundation 번들을 사용할 경우, 24코어 CPU 두 개가 있는 사용자는 노드당 겨우 4.8TiB을 받게 되므로 2배의 vSPhere Ent+ 추가 요금과 더불어 용량 추가 요금까지 지불해야 할 것으로 예상할 수 있습니다.또한, vSAN 사용자는 더 이상 Aria Suite Enterprise, NSX Networking, Firewall, Firewall with ATP, 24x7 글로벌 지원 또는 SRE 이용 권한을 독립형 제품으로 구입할 수 없습니다. 이러한 제품은 모두 새로운 VMware Cloud Foundation 번들의 가격을 인상시킵니다.
   
   일반적인 사용자에 대한 영향을 정확히 예측하려면 Broadcom으로부터 TiB당 추가되는 비용($)을 확인할 수 있어야 합니다.
   
   
3. 이제 VCF를 권유받게 되는 독립형 제품 고객. VMware는 기존 VCF 고객에게 50% 가격 인하 효과를 홍보했습니다. 이러한 가격 인하 효과의 부분적 이유는 새 번들에서 기능을 뺐기 때문입니다. Nutanix는 더 이상 제공되지 않는 개별 제품을 구입하길 원하는 고객에게 미칠 영향을 비교하는 것이 더 적절하다고 생각합니다.
   
   예를 들면, 독립형 Aria Suite 또는 NSX Security Suite를 구입해온 고객은 이제 개별 제품의 가격이 아니라 VCF 번들을 구입하여 코어당 350달러를 지불하게 됩니다. 이러한 사용자는 새 번들의 가격과 기존에 구입한 제품의 가격을 면밀하게 비교해 보아야 합니다.
   
   또한, VCF 번들을 사용하려면 VMware SDDC Manager^TM를 사용하여 전체 스택 VCF를 배포하고 관리해야 하므로 설치 및 관리 리소스가 필요하다는 점도 유의해야 합니다.

세부 사항에 숨겨진 함정

가격 책정은 복잡한 과정이며, 정가 비교의 유용성에는 한계가 있습니다. Nutanix는 Broadcom의 "번들 구입"이 미치는 영향을 평가하려는 고객에게 도움을 주는 전담 클라우드 경제학자 팀을 보유하고 있습니다. Nutanix는 거의 25,000곳의 고객사가 하이브리드 멀티클라우드 인프라를 구축하는 새로운 방법을 알아보는 데 도움을 주었습니다. 이러한 방법에는 VMware를 기반으로 Nutanix를 실행하는 것도 포함됩니다.

두 회사의 많은 공통 고객에게 Broadcom의 새로운 가격 조정 조치는 Nutanix의 엔터프라이즈급 AHV® 하이퍼바이저를 사용하는 Nutanix 고객 대열에 동참하게 만드는 계기가 될 수 있습니다. 그리고 Nutanix는 이제 고객이 선택할 수 있는 기능 측면에서 훨씬 더 큰 유연성과 옵션을 제공합니다.

Nutanix는 고객이 투명한 가격과 탁월한 제품 혁신을 지원하려는 의지를 기반으로 새로운 워크로드를 위한 새로운 길을 개척하도록 돕고자 합니다.

추가적인 읽을 거리: Nutanix가 VMware의 더 나은 대안인 8가지 이유