지금까지 어떻게 진행되었는지 살펴봅시다!
By Lee Caswell
2024년 초, 저는 Broadcom의 VMware 인수라는 불확실성에 직면한 VMware 사용자들을 위해 9가지 예측을 했습니다. 그 이후로 많은 변화가 있었으니 그 예측이 어떻게 실현되었는지 확인해 보겠습니다. 결과는 여러분을 놀라게 할 수도 있습니다!
1. 일부 VMware 고객은 더 많은 비용을 지불하게 됩니다: 사실
이는 예측하기 쉬웠고 예상대로 진행되었습니다. 영구 라이선스가 제거되었을 때, 새로운 최소 코어 수가 물리적 서버 코어를 초과했을 때, 개별 대용량 제품이 제거되었을 때 고객들은 실질적인 가격 인상을 경험했습니다.
400%에서 700%에 이르는 가격 인상률을 강조한 업계 분석가 Forrester Research를 비롯하여 많은 독립 보고서에서 고객이 더 많은 비용을 지불하고 있다는 사실을 뒷받침하고 있습니다(Chhabra, 2024). Ars Technica의 Scharon Harding도 마찬가지로 VMware 고객이 300%의 비용 상승을 보고했다고 언급했습니다.
2. 레거시 스토리지 투자 회수 기간이 길어집니다: 사실
이 예측을 할 당시 Broadcom은 독립형 제품인 vSphere Ent+ SKU를 제거하여 모든 레거시 3-티어 고객을 vSAN이 포함된 번들 SKU로 전환했습니다.
Broadcom은 최근 vSphere Ent+ SKU를 다시 도입했지만, 가상화된 서버의 투자 회수 기간을 연장하는 4노드 vSAN 관리 도메인을 필요로 하는 VCF를 계속 우선시하고 있습니다. Gartner는 최근 “2028년까지 비용 문제로 인해 엔터프라이즈급 VMware 고객의 70%가 가상 워크로드의 50%를 마이그레이션할 것”이라고 밝혔습니다.1
3. 채널 파트너는 VMware 투자를 줄일 수 있습니다: 사실
Broadcom은 VMware의 500대 고객사(Harding, 2024)를 직접 인수하고 있으며, ChannelE2E(Carlisle, 2024)는 Broadcom이 VMware의 28,000개 채널 파트너사 중 10,000곳을 감원했다고 보도했습니다. 두 번째로 큰 기술 유통업체인 Ingram Micro가 2025년 1월 1일부터 VMware 지원을 중단한다고 발표하면서 VMware 파트너 생태계에 대한 이러한 정면 공격은 이제 막 시작되고 있습니다(Johnson, 2024).
4. Dell, HPE, Lenovo도 이와 유사하게 VMware 투자를 줄일 것으로 예상됩니다: 이 항목을 놓쳤습니다!
인프라 의사 결정권자는 빠르게 움직이지 않으며, 고객이 오프 램프 전략을 실행하는 동안 VMware OEM 파트너는 VMware 제품을 계속 지원합니다.
그러나 서버 OEM이 다른 대안으로 눈을 돌리고 있다는 점에 유의하세요. Cisco와 Dell은 모두 Nutanix와 확장된 파트너십 계약을 체결하여 고객이 향후 Broadcom의 가격, 지원 및 법적 조치에 노출되는 것을 최소화할 수 있도록 지원합니다.
5. VMware EUC 오퍼링이 더 개방될 수 있습니다: 아직은 아니지만 계속 지켜봐 주십시오!
조금 이른 예측이었지만 방향은 정확했습니다. VMware의 EUC 사업부를 매각하기로 한 Broadcom의 최종 계약(Omnissa로 브랜드 변경)은 사실로 입증되었습니다(Iyer, 2024). 이로써 고객은 Nutanix를 비롯한 대체 인프라 제공업체와 협력하여 Broadcom 리스크를 관리할 수 있는 발판을 마련했습니다.
6. VMC는 더 이상 VMware 관리형 서비스가 아닐 수 있습니다: 큰 그림을 놓쳤습니다.
예, AWS는 VMC 판매를 중단했습니다. 하지만 중요한 것은 1980년대의 폐쇄적인 데이터센터가 비용, 복잡성, 규정 준수 위험을 초래하는 하이퍼스케일러를 도입한 Broadcom의 새로운 비전이라고 발표하여 VMware 하이브리드 클라우드 생태계를 폭파시킨 Hock Tan의 이야기입니다(Tan, 2024).
아마존은 신속하고 단호하게 대응했습니다. AWS는 VMC 판매를 중단하고(Robinson, 2024년) Nutanix에 대한 투자를 늘렸습니다(Mellor, 2024년). Nutanix는 엣지, 데이터센터, 퍼블릭 클라우드 환경 전반에서 앱과 데이터를 최적으로 배치할 수 있는 커넥티드 하이브리드 미래를 구상하고 있습니다.
7. Dell이 VxRail의 초점을 PowerFlex로 전환할 수 있음: 사실
Broadcom의 가격 및 제어 전략은 고객뿐만 아니라 Dell을 비롯한 파트너에게도 위험을 초래합니다. Nutanix가 컨버지드 스토리지 시스템을 지원하는 것은 이번이 처음으로 Nutanix 클라우드 플랫폼에서 Powerflex에 대한 AHV 지원을 도입하기로 공개적으로 약속했습니다.
또한 Dell은 현재 Nutanix 소프트웨어가 기본 탑재된 VxRail의 대체 제품인 Nutanix 기반 Dell XCPlus 어플라이언스를 판매 및 지원하고 있습니다.
8. DPU 채택이 느려질 수 있습니다: 논쟁의 여지가 있음
데이터센터의 DPU 도입은 거의 제로에 가까웠습니다. 따라서 Broadcom이 작년에 도입 속도를 늦췄다고 말하기는 어렵습니다. 그러나 성숙한 제품에서 수익을 극대화하는 데 집중하는 Broadcom은 이 새로운 기술 영역이 뒷전으로 밀려날 것임을 시사합니다.
9. 고객 지원은 변경될 수 있습니다: 사실
조직 개편, 리셀러 지원 범위의 변화, 제품 라인의 매각 등으로 인해 VMware의 고객 지원이 빠르게 변화하고 있습니다. EU는 라이선스 및 지원 변경에 대해 Broadcom에 우려를 제기했습니다(Foo Yun Chee, 2024).
이 여파는 법적 소송으로 이어졌고, AT&T는 Broadcom이 “계약을 위반했다”고 주장하며 이전보다 1,050% 높은 가격에 Cloud Foundation을 인수하도록 “괴롭혔다”고 주장했습니다(Sharwood, 2024).
Nutanix는 큰 격변의 시기에 고객에게 무결성과 신뢰를 제공할 수 있게 되어 기쁘게 생각합니다. NPS가 90 이상인 27,000개 고객사의 신뢰할 수 있는 조언자가 되는 행운을 누리고 있으며, 매일 고객이 Broadcom 리스크를 더 잘 관리할 수 있는 전략을 수립하도록 지원하고 있습니다.
클라우드 네이티브 애플리케이션, 생성형 AI 워크플로, 하이브리드 클라우드 배포를 구축할 때 위험을 관리할 수 있는 혁신적인 전략을 공유할 수 있는 기회를 환영합니다.
자세히 알아보려면 www.nutanix.com/ko/vmware-alternative를 방문하세요.
1 Gartner, Inc, 서버 가상화 시장 가이드, 2024년 8월 28일, 마이클 워릴로우, 필립 도슨, 토니 하비, 엘레인 장. GARTNER는 미국 및/또는 그 계열사의 등록 상표 및 서비스 마크이며 허가를 받아 여기에 사용되었습니다. 모든 권리 보유.
참고:
Carlisle, S. A. (2024, February 14). Broadcom outlines streamlined VMware partner program. ChannelE2E.
https://www.channele2e.com/news/broadcom-cuts-vmware-partner-program-by-10k
Chhabra, N. (2024, June 20). Navigating the disruption of Broadcom’s acquisition of VMware. Forrester.
https://www.forrester.com/what-it-means/ep372-vmware-options/
Foo Yun Chee. (2024, April 15). Broadcom questioned by EU over VMware licensing changes. Reuters.
https://www.reuters.com/technology/broadcom-questioned-by-eu-over-vmware-licensing-changes-2024-04-15/
Harding, S. (2024, October 31). 300 percent price hikes push disgruntled VMware customers toward Broadcom rivals. Ars Technica.
https://arstechnica.com/information-technology/2024/10/a-year-after-broadcoms-vmware-buy-customers-eye-exit-strategies/
Harding, S. (2024, December 5). Broadcom reverses controversial plan in effort to cull VMware migrations. Ars Technica.
https://arstechnica.com/information-technology/2024/12/new-broadcom-sales-plan-may-be-insignificant-in-deterring-vmware-migrations/
Iyer, S. (2024, February 26). End-user computing division embraces its future as a standalone business. Omnissa.
https://www.omnissa.com/insights/broadcoms-euc-division-embraces-its-future-as-a-standalone-business/
Johnson, O. (2024, December 16). "Ingram Micro axes Broadcom: No longer ‘doing business.’" CRN.
https://www.crn.com/news/data-center/2024/ingram-micro-no-longer-doing-business-with-broadcom
Mellor, C. (2024, November 7). Nutanix tightens ties with AWS on hybrid cloud solutions. Blocks & Files.
https://blocksandfiles.com/2024/11/07/easier-access-to-nutanix-cloud-clusters-on-aws/
Robinson, D. (2024, May 7). VMware waves goodbye to AWS middleman as Broadcom takes the reins. The Register.
https://www.theregister.com/2024/05/07/broadcom_vmware_aws/
Sharwood, S. (2024, October 16). AT&T and Broadcom may settle VMware support case. The Register.
https://www.theregister.com/2024/10/16/att_broadcom_vmware_settlement_possible/
Tan, H. (2024, August 27). The future of the enterprise is private. Broadcom.
https://www.broadcom.com/blog/the-future-of-the-enterprise-is-private
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