파트너십 1년의 성과

Partner Xchange 이벤트와 함께 매년 열리는 .NEXT® 컨퍼런스를 진행하지 않고 2022년도를 마무리하는 것은 다소 낯설게 느껴집니다.

자사는 매년 파트너사들을 직접 만나 새로운 아이디어와 전략을 공유하고 듣고, 파트너십의 성공을 축하하기를 바랍니다. 2020년과 2021년에는 .NEXT 디지털 컨퍼런스 기간에 Nutanix가 수행하는 모든 작업에 매진해온 많은 사람들을 온라인으로 볼 수 있어서 좋았습니다.

2022년을 마무리하면서 우리가 함께 모일 수 없다고 해서 축하할 일이 없는 것은 아닙니다. 실제로 올해 Nutanix는 고객과 서로를 위한 가치를 창출하기 위해 협력하는 방식을 지속적으로 향상시키기 위해 노력하면서 에코시스템 파트너를 지원하고 함께 협력하는 방식이 눈에 띄게 발전했습니다.

Elevate Program의 진화

8월에 우리는 순 신규 고객 확보에 우선 순위를 두고 고객 라이프 사이클 전체에서 파트너가 창출한 가치를 보상하려는 목적으로 리셀러, 서비스 제공업체, 총판을 위한 FY23 Elevate Partner Program의 중요한 내용에 대해 발표했습니다.

Elevate Program은 처음 시작된 이래로 파트너가 공동 고객에게 엄청난 가치를 보상하는 데 중점을 두었으며, 파트너는 구매 여정을 안내하고 0일차 이후에도 기술 투자를 비즈니스 성과로 전환하도록 도와줍니다.

Elevate Program 인센티브에 새로 추가된 사항을 통해 Nutanix는 이러한 가치를 창출하기 위해 스킬을 향상하는 파트너에게 보상을 제공하기 위해 더 많은 노력을 기울이고 있습니다.

올해 말에 우리는 적격 파트너사의 개인을 위한 특별 인센티브 프로그램과 함께 Microsoft Azure® 클라우드 플랫폼에서 Nutanix Cloud Clusters™(NC2) 하이브리드 클라우드 솔루션의GA(general availability) 버전을 발표했습니다. NC2를 통해 Nutanix와 파트너는 이제 어떤 조합으로 프라이빗 클라우드와 여러 퍼블릭 클라우드를 사용하든 애플리케이션을 실행하는 일관적 방법을 제공하여 하이브리드 멀티클라우드 운영 모델을 가능하게 할 수 있습니다.

Technology Alliance 파트너십 확장

지난 해 내내 우리는 계속해서 Technology Alliance 파트너 에코시스템과 협력하는 방식을 확장했습니다. 이는 더 많은 고객이 다양한 기술 스택을 활용하는 통합된 솔루션에 의존하고 있다는 사실을 인정하는 것입니다. 이러한 파트너십 중 하나는 Nutanix에 2022년 “Ecosystem Partner of the Year”(올해의 에코시스템 파트너) 상을 안겨주었습니다. 훨씬 더 중요한 것은 이러한 파트너십 덕분에 많은 고객들에게 실질적인 가치를 제공할 수 있다는 점입니다.

예를 들면, 이러한 파트너십을 통해 한 선도적 소매업체가 소비 기반 비용 모델로 전환하고 데이터베이스 관리와 배포를 간소화하도록 돕고, 한 핀테크 고객이 확장성을 달성하여 컨테이너화된 워크로드로 동시에 5배 더 많은 맞춤형 디지털 뱅킹 솔루션을 구축하도록 지원했으며, 고객이 퍼블릭 클라우드에서 엔드 유저 컴퓨팅 워크로드를 위한 손쉬운 이식성과 확장성을 달성하도록 지원했습니다.

수많은 고객 성공 사례

2022년에도 우리는 계속 파트너 에코시스템과 협력하여 고객이 운영을 간소화하고 새로운 효율성 향상 기회를 찾고, 비즈니스를 혁신하도록 돕는 솔루션을 제공했습니다. 이와 관련하여 다시 돌아볼 성공 사례가 너무 많습니다. 그러나 이는 Nutanix에 만족한 고객이 매우 많다는 것을 보여주는 증거이기도 합니다. Nutanix는 지난 7년 동안 평균 90점의 NPS(net promoter score(순추천지수))를 달성하여 이 점을 입증했습니다.

일례로, 한 파트너는 한 웨스트 코스트 지역 대학이 Nutanix Cloud Platform™ 솔루션으로 마이그레이션하는 것을 도왔습니다. 이전에는 이 대학의 노후화되는 네트워크로 인해 성능 문제와 가용성 문제가 발생했습니다. 그러나 완전히 가상화된 새로운 Nutanix® 환경 덕분에 이 대학은 라이선스 비용을 줄이고, 데이터센터 상면을 대폭 감소시키고, 데이터베이스와 기타 서비스의 성능과 확장성을 향상할 수 있었습니다.

연례 파트너 시상 활동으로 매년 이러한 성공을 축하합니다. 2022년 올해의 파트너 에코시스템으로 선정되어 매우 기쁩니다. 파트너 에코시스템의 모든 일이 잘 되길 바랍니다. 시카고에서 열리는 .NEXT Conference 2023에서 여러분을 직접 뵙기를 기대합니다.