VMware by Broadcom 新策略對客戶的影響

看到 VMware 宣布，根據新的 Broadcom 定價計畫，價格可能會降低 50%，許多業界權威和客戶感到非常驚訝。降價？這並不是人們所預期的 Broadcom 劇本，而且似乎與 Broadcom 公布的將 VMware 獲利能力（以 EBITDA 衡量）提升近一倍的計畫不一致。¹

取消獨立選項，取而代之的是高價套組，再加上轉向基於容量的 vSAN ^TM授權模型，這意味著價格可能會與客戶以往的永久授權體驗有很大差異。現在對於客戶而言，圍繞其基礎架構假設進行仔細規畫比以往任何時候都更加重要。

詳細拆解假設

雖然公開資訊有限，但現在 vSphere Foundation^TM 的價格已公告為 135 美元/核心²，我們能夠計算出一些使用者可能會看到的潛在影響，因為價格相對於先前發布的永久性授權發生了變化。

我們使用了以下假設：

1. 5 年期限 - 我們鼓勵客戶使用符合真實世界使用情況的持續期限來比較報價。我們相信，Broadcom 是基於 3 年的訂閱期來進行成本比對，這可以最大限度地減少成本影響。我們發現，客戶通常期望折舊資產能有一個標準的 5 年再新週期。
2. 24 核心 CPU - 我們假設每個 CPU 平均有 24 個核心，即使可以使用更高核心數量的 CPU，但這也會使價格影響變得更為劇烈。
3. 我們在比較標價時不考慮折扣因素。我們預計訂閱授權的折扣將低於永久授權的折扣，而這將加劇新授權模型的影響。

需考慮的三種影響情境

讓我們一起探索三種新的「VMware by Broadcom」套組，看看將給客戶帶來哪些潛在影響。

1. 獨立式 vSphere Ent+ 使用者 – 似乎 vSphere Ent+ 已不再作為獨立產品提供。使用分散式資源調度（DRS）和分散式交換機功能的客戶現在需要以更高的價格購買套組產品。
   
   現在購買「vSphere Foundation」套組的客戶將獲得 VMware vSAN^TM 和 VMware vRealize^TM 權限，顯然這兩者都不是他們需要的。
   
   
   圖表 1：vSphere Ent+ 使用者預計在 5 年內會支付超過 2 倍的費用
   
   我們的評估：預計 5 年內漲幅將達 2 倍。以上圖表顯示了，對於典型的 24 核心 CPU，3 年期和 5 年期的永久授權和訂閱授權之間的價格差異。3 年以上的價格漲幅約為 1.5 倍，而更長期的價格漲幅將超過 2 倍。假設在 5 年的期限內使用一個 32 核心 CPU，這個問題只會變得更加糟糕，在我們考慮任何的折扣之前，價格漲幅可能會接近 3 倍。
   
   由於 SAN/NAS 使用者似乎必須購買 vSphere Foundation 套組才能取得 vSphere Ent+，因此傳統的 3 層基礎架構會變得更加昂貴。除了這項估計的費用漲幅之外，對於不需要的 vSAN 權限，還存在著軟體閒置的風險。
   
   
2. 對於 vSAN 使用者 – 該類使用者將獲得容量有限的 vSAN，其權限遠遠低於當今典型 HCI 使用者所擁有的 40TiB-50TiB。在 vSphere Foundation 套組中，使用兩個 24 核心 CPU 的使用者每節點將僅有少得可憐的 4.8TiB，並且預計除了支付 2 倍的 vSphere Ent+ 溢價之外，還需要支付容量溢價。
   
   此外，vSAN 使用者不再能夠購買 Aria Suite Enterprise、NSX 網路、防火牆、具有 ATP 的防火牆、24x7 全球支援或是與 SRE 聯絡（作為獨立產品）。所有的這些都需要升級到新的 VMware Cloud Foundation ™（VCF）套組。
   
   我們將需要聽聽 Broadcom 關於 $/TiB 加項（每 TiB 增加多少美元）的意見，才能準確估計對典型使用者的影響。
   
   
3. 獨立產品客戶現在將被更新至 VCF。VMware 為現有的 VCF 使用者提供了 50% 的降價幅度，部分原因是移除新套組中的功能性。我們認為更適合的比較，是針對那些客戶本來會購買但不再提供的個別產品。
   
   例如，一直以來購買獨立 Aria Suite 或 NSX Security Suite 的客戶，現在將為 VCF 套組支付 350 美元/核心，而不是單獨的產品價格。這些使用者需要對新的套組價格和其以往的購買價格進行仔細比對。
   
   客戶還應注意，VCF 套組將需要安裝和維護資源，因為該套組需要使用 VMware SDDC Manager^TM 來部署和管理全堆疊 VCF。

細節決定成敗

定價是一個複雜的領域，而標價比較的作用也存在局限。Nutanix 擁有一支專門的雲端經濟學家團隊，隨時準備好協助客戶評估有關與 Broadcom「套組」在一起的影響。我們已協助近 25,000 個客戶探索建置混合多雲基礎架構的新方法，其中包括了共同運行 Nutanix 和 VMware。

對於我們許多的共同客戶來說，Broadcom 的這項新定價行動可能只是加入我們大多數客戶（已經執行我們的企業級 AHV® 虛擬機管理程式）所需的推動力。現在，我們在客戶可以選擇的功能方面提供了更大的靈活性和更多選擇。

我們期待透過透明的定價，以及支援實現卓越和產品創新的承諾，幫助你為新工作負載開闢新的道路。

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