新聞稿

Nutanix宣布迎接多雲時代的Elevate合作夥伴計畫

新的Elevate合作夥伴計畫將把整個 Nutanix生態系整合在一起,透過強化的服務和投資,協助合作夥伴透過混合雲及多雲解決方案達到業務成長

2020 年 9 月 9 日,台北 — — 企業雲端運算領導者 Nutanix (納斯達克交易所代號: NTNX)公布為重新定義合作夥伴參與流程而設計的全球合作夥伴計畫 -「Elevate」。 Elevate建立在一個強而有力的合作夥伴計畫基礎之上,將Nutanix的全球合作夥伴生態系統整合在一起,例如:附加價值經銷商(VAR)和附加價值分銷商(VAD)、服務供應商(SP)和電信公司、大規模生產者、獨立的軟體、硬體和平台供應商、全球系統整合商,及服務交付合作夥伴等,以整合的架構為合作夥伴業務轉型提供簡單、利潤導向以及加速的多元產品及多雲產品藍圖。

Nutanix合作夥伴生態系統的參與過程,使合作夥伴能更方便的規畫邁向成功的道路。此次改良包括新的《績效項目及業務註冊計畫》,旨在增加潛在績效和保障銷售機會。此經驗和支援的一致性也和此計畫的命名來源相關:將所有合作夥伴和組織集中在同一個單一的Elevate計畫級架構之下。

「我們的願景是簡化從創新技術到業務發展的方式,Elevate計畫想將願景傳達給整個合作夥伴生態系,讓他們能夠將市場規畫轉向訂閱制、多產品、多雲的服務。Nutanix全球銷售通路高級副總裁Christian Alvarez表示:「我們新的Elevate合作夥伴計畫大大加深了我們對全球所有合作夥伴的承諾,讓我們和夥伴的合作更有效率。」

Elevate合作夥伴計畫將為銷售通路社群帶來許多助益,並計畫在未來的一年進一步擴展,讓更多合作夥伴組織都能受益。這些即將到來的規畫將包括針對聯盟合作夥伴的強化能力、解決方案驗證選項、靈活的定價模型,以及簡化的服務供應商花費,為服務合作夥伴提供強大的產品開發資源。

Elevate合作夥伴計畫與傳統的合作夥伴計畫不同,Elevate合作夥伴計畫不以營利為主要導向,而是著重於加強合作夥伴銷售和支援。新計畫指出Nutanix對通路的投資大幅增加了近兩位數,將帶來以下益處:

  • 簡單性:以單架構讓所有合作夥伴都能透過Nutanix技術提供軟體銷售和諮詢服務,更新後的Nutanix合作夥伴入口網站將透過各品牌的銷售資訊、培訓工具和個人化洞察,為合作夥伴生態系提供更多訊息,進而提供更有效的數據來驅動決策。
  • 保護:全新的績效項目及業務註冊計畫使合作夥伴與Nutanix銷售者之間的聯繫更加緊密,並提供更多的折扣、可預測的交易利潤、保障銷售機會,以及在競爭激烈的市場中推動業務績效措施。
  • 轉型:Elevate致力於透過特定領域的能力認證,為投資擴展Nutanix技能的合作夥伴帶來收益,並也規畫和合作夥伴發展專業領域有關的所需產品圖。
  • 利潤:Elevate帶來了新的利潤水準,包括前端利潤、協助提供高利潤服務的新機制、帶來新業務的全新高利率服務以及獎勵Elevate Cloud Champion合作夥伴在Nutanix產品組合中銷售的退款比例。
  • 經驗:Elevate將包括一項延續政策,確保以前Channel Charter計畫中既有的績效措施不會受到影響。此外,Nutanix推出了新的美洲區合作夥伴支援中心(PSC):由專門的通路銷售、系統工程師和行銷資源組成的團隊,將提供加強的合作夥伴體驗,並將在過渡期時提供合作夥伴社群持續的銷售前支持。

作為 Nutanix 的.NEXT Digital Experience大會的一部分,該計畫的亮點將於9月10日的合作夥伴Xchange主題上公布,隨後也將提供更多細節。合作夥伴可以於此處註冊參加。

有關Elevate以及如何加入Nutanix合作夥伴計畫的更多訊息,請參考:https://www.nutanix.com/tw/partners

合作夥伴回饋:

  • 因為缺乏新的誘因和高於實際交易的客戶價值,專注於分銷和加速銷售的傳統通路計畫正在停滯不前。 B2B通路專業人員必須追求創新和敏捷的合作夥伴計畫,以保持競爭力並在傳統核心業務之外發展。Jay McBain在Forrester的2020年3月的報告「新合作夥伴難以在現今的通路計畫中蓬勃發展」(“New Partner Won’t Thrive In Current Channel Programs”)中指出。
  • 「作為Nutanix的長期合作夥伴,我們讚賞Nutanix以合作夥伴至上的理念重新設計通路計畫,包括簡化參與,並透過退款、合作夥伴績效,建議性的市場開發資金和服務機會來專注於持續盈利。」Winslow科技集團營運長Ed Palmer
  • 「Elevate包含了我所需要的所有支援和資源,包含對交易註冊流程的重新構想。這將使我們的團隊能夠與Nutanix進行全面的成功合作。」 SVA解決方案銷售策略長Hamza Nadi
  •  「Nutanix透過投資培訓工具來增強與合作夥伴的全面承諾和能力,更透過專門的支援人員團隊,以行銷工具和簡單的商業方式幫助我們,這才是真正使他們與眾不同的地方。」 JUSTONE解決方案執行長Miguel Reyes
  • 「Nutanix透過單程式架構和自動化流程擁抱簡單性,令我們感到期待,也協助了公司和客戶更容易找到一條清晰的路,進而邁向成功。」 ICON Business Systems 總經理 Mark Poon