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為因應 Broadcom 非預期後果的 VMware 使用者提供的 9 大預測

作者:Lee Caswell,產品與解決方案行銷資深副總裁


March 28, 2024 | min

VMware 的客戶,特別是那些瞭解 Broadcom 併購 CA 和 Symantec 的客戶,都對定價、封裝、銷售範圍、產品計畫和支援表示擔憂。

毫無疑問,經過一年的規畫,Broadcom 正在迅速且果斷地執行與計畫相一致的變革,以在三年內將 VMware 的獲利能力提升近一倍。1裁員2、產品搭售組合變更3、取消管道合約4以及針對前 2,000 名客戶的直銷覆蓋模型5,這些都只是公開宣布和正在進行的一些變革。

對非預期後果的 9 大預測

商業模式的變化往往會給客戶帶來意料之外的後果,現在有許多 VMware 客戶正在向 Nutanix 尋求建議,以瞭解如何能最大限度地減少這些 Broadcom 變化所帶來的影響。考慮到這些要求,以下列出了我們預計客戶在 Broadcom 劇本生效後可能會遇到的 9 大非預期後果。

  1. 大多數 VMware 客戶將支付更多費用。儘管 Broadcom 宣稱不會把重點放在提高價格上6,但我們相信,新的搭售策略將提高大多數客戶的有效價格。例如,vSphere ENT+ 客戶現在可以看到價格上揚了 2 至 3 倍,因為該產品僅與 vSAN 和 vRealize 授權綁在一起銷售,尤其是在 vSphere 客戶不是 HCI 客戶的情況下。有關搭售的其他影響,請參閱 https://www.nutanix.com/blog/vmware-customers-prepare-to-bundle-up
  2. 傳統儲存的投資回收期將會延長。SAN 和 NAS 投資通常是合理的,因為基於從實體伺服器遷移到虛擬伺服器所帶來的整合效益,然而這些效益被新增的虛擬機管理程式成本抵消了。客戶應該要求 SAN 和 NAS 供應商使用更高的有效 vSphere 成本,來更新他們的 TCO 和 ROI 模型。
  3. 通路合作夥伴將減少 VMware 投資。VMware 擁有 65,000 家經銷商合作夥伴7和 4,500 家活躍的雲端供應商、超大規模供應商和託管服務供應商8。據我們估計,Broadcom 直接拿走 VMware 前 2,000 家客戶的計畫,可能會消除高達 6.5 億美元的通路邊際利潤,並導致經由管道交付的 VMware 安裝和支援資源的減少。
  4. 預計 Dell、HPE 和 Lenovo 也會同樣減少對 VMware 的投資。VMware 與包括 Dell、HPE 和 Lenovo 在內的最大型系統供應商建立了廣泛的合作關係。聯合交易通常由通路合作夥伴完成,合作夥伴會在整體解決方案價值上實現利潤。系統公司可能會因推廣 VMware 產品而冒著疏遠其通路合作夥伴的風險,因此可能會尋找更易於建立管道的替代方案。
  5. VMware EUC 產品可能會變得更加開放。VMware Horizon 和 View 解決方案的銷售和支援策略在很大程度上與 vSphere 綁定在一起。如果 Broadcom 如報導所述剝離其 EUC 業務9,那麼該 EUC 新東家可能會為其他虛擬管理程式提供支援,以擴大市場觸及範圍,並規避 vSphere Ent+ 的有效成本。
  6. VMC 可能不再是由 VMware 管理的服務。託管服務價格高昂,因為它們需要對雲端資源進行專門投資。由於 Broadcom 對成本控制的關注,VMC 可能會成為由客戶或供應商管理的服務。這可能會給所有現有的 VMC 客戶帶來轉換成本。
  7. Dell 可能會將 VxRail 的重點轉向 ScaleIO。VxRail 是 Dell 和 VMware 聯合推出的 HCI 產品。隨著 Broadcom 採取直銷的方式,對 VxRail 的銷售很可能需要 Dell 和 Broadcom 之間的聯合銷售和共享帳戶控制。因此,即使 ScaleIO 並不提供 HCI 體驗,Dell 也可能會嘗試用 ScaleIO 來取代 vSAN。
  8. 對 DPU 的採用可能會放緩。如果將 vSphere Ent+ 搭售策略和更高的有效成本擴展到更複雜的 DPU 環境,那麼客戶支援來自 NVIDIA、HPE 和 Intel 的 SmartNIC 和 DPU 的計畫可能會放緩。
  9. 客戶支援可能會發生變化。隨著裁員的進行,VMware 的前 2,000 名客戶可能會看到涵蓋範圍發生的變化,並失去通路支援。

我們每天都會與客戶討論他們所關心的這些和其他問題等等。請聯絡我們,讓我們一起商議如何幫助你駕馭不斷變化的 VMware 環境,並協助你管理這些以及其他風險。

1 資料來源 - www.reuters.com/breakingviews/broadcom-gives-only-limp-defense-vmware-deal-2022-05-26/
2 資料來源 - www.crn.com/news/virtualization/broadcom-s-confirmed-vmware-cuts-surpass-2-000-as-mass-new-york-disclose-layoffs
3 資料來源 - news.vmware.com/company/vmware-by-broadcom-business-transformation
4 資料來源 - www.crn.com/news/virtualization/broadcom-hands-vmware-partners-termination-notice
5 資料來源 - www.crn.com/news/virtualization/2024/broadcom-takes-top-vmware-accounts-direct-effective-immediately
6 資料來源 - www.broadcom.com/blog/what-a-combined-broadcom-and-vmware-can-deliver
7 資料來源 - www.crn.com/news/virtualization/broadcom-hands-vmware-partners-termination-notice
8 資料來源 - last10k.com/sec-filings/vmw
9 資料來源 - www.techtarget.com/searchvirtualdesktop/opinion/Broadcom-intends-to-divest-VMware-EUC-Whats-next

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